來源：公眾號

我是千融 ，專注房產抵押貸款領域 12 年，累計處理過上千個貸款案例。曾在銀行信貸部門任職，也擔任過助貸機構的風控審批主管。


這個問題我每天線下對接客戶時都能碰到。上周帶客戶李姐去銀行簽合同，她還偷偷拉著我問：“你實話實說，是不是從我們利息里抽錢？不然為啥銀行不直接對接我們，要通過你？”先說下身份：我不是銀行員工，沒有編制，不算“體制內”；但也不是隨便找個渠道就敢接單的野中介，更不會賺利息差價（這點可以寫進合同，假一罰十）。 說白了，我們就是銀行和借款人之間的 “翻譯官 + 搭橋人”。



真實案例：去年有個做建材生意的王老板，要貸 150 萬進一批鋼材，自己跑了 3 家銀行，不是因為流水沒整理好（他有大量現金回款沒及時入賬）被拒，就是利率給的很高4.8%。后來通過朋友介紹找到了我，我一看他資料：有 300 平的廠房抵押，每個月訂單回款都在 20 萬以上，就是沒把增值稅發票和訂單合同對應上，銀行審核員沒看懂他的營收情況。


我帶著團隊幫他把近一年的訂單、發票、流水逐一核對整理，又對接了專門做小微企業貸的銀行客戶經理（都是合作 5 年以上的老熟人），3 天后審批通過，利率 3.1%，貸款期限 3 年，比他自己跑的低了 1.7 個點，光每年利息就省了 2.5 萬。憑借著我這12 年攢下的資源和信任，王老板后來還給我介紹了幾個做生意的朋友。


我們的價值就是幫你 “挑對路”。比如剛工作 3 年的小周，在互聯網公司做運營，要貸 60 萬買房，征信上有一次信用卡忘記還款的逾期記錄（就晚了 3 天），銀行直接申請大概率被拒。我幫他對接了支持 “輕微逾期修復” 的合作銀行，不僅順利批貸，還爭取到了2.5% 貸款利率，貸款 20 年，總利息比預期少了近 5 萬。再比如開川菜館的陳姐，要貸 40 萬擴大店面、加幾個包間，沒有抵押物。我幫她申請了 “經營性信用貸”，憑借她餐館近 2 年的穩定流水，最快 7 天就放款了。


每次接客戶，我都會先把丑話說在前面：服務費多少（一般是貸款金額的 1%-1.5%，根據難度浮動）、利率區間多少、放款周期多久、可能遇到的風險是什么，全部白紙黑字寫清楚，不存在任何隱藏費用。有老板問：“你們不賺差價，不坑客戶，靠啥賺錢？” 很簡單，靠專業服務和口碑。12 年下來，我的上千粉絲里，有一半是老客戶介紹來的。去年幫張姐解決了房貸難題，今年她又介紹閨蜜來找我做裝修貸；前年幫劉老板盤活了資金鏈，今年他擴大生意，還是找我對接貸款。


做助貸這行，賺的不是快錢，是良心錢。看著客戶從焦慮萬分到順利拿到貸款，看著他們的生意越做越大、房子順利過戶，那種成就感，比賺多少錢都開心。
我們和銀行，不是上下級，不是利益共同體，而是互相成就的合作伙伴。 銀行需要靠譜的渠道找到優質客戶，你們需要專業的人幫你避開貸款坑，而我們，就是中間這座靠譜的橋。


如果你們還有貸款相關的疑問，比如 “征信不好能貸款嗎？”“沒有抵押物怎么貸？”“哪個銀行利率最低？”，都可以在后臺留言！


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